银剑南顺势亮剑 金银双剑合璧生辉

　　盘点2014年重庆秋季糖酒会，银剑南无疑是最受到关注的新品之一。这里面的原因很多，其中最核心的在于其与金剑南天然合一的特性。金剑南自从2012年福州秋糖会重新上市后，这几年的快速崛起令人惊讶，在行业调整期树立了一个逆势增长的大单品样本。在金剑南成功之后，作为适应行业价位整体下延趋势的银剑南的推出，对于消费者而言是剑南春集团又一款高性价产品的诞生，对经销商来说则是一个巨大的财富机会。

　　基于消费者与经销商的双重需求，银剑南在2014年的重庆糖酒会上“换新装”再出发，市场终端价格定位在110元。当然，当我们聚焦银剑南的产品价值与意义时，还必须放到整个剑南春的新产品矩阵中来看。观察剑南春的产品结构，目前珍藏剑、水晶剑南春和金剑南构成了剑南春的中高端产品阵列，价格基本覆盖了200～800元区间，此外，剑南系列（剑南醇、剑南液、剑南老窖等）和绵竹系列以及2014年新推出的剑南头曲系列、绵竹老酒系列构成了剑南春的中低档产品阵列，覆盖价格带从十几元到上百元不等。银剑南110元的市场价格定位，正好是衔接中高端和中低端产品阵列的一个战略节点产品，而且银剑南还有一个优势，就是能够很好地与金剑南形成品牌联想和互动，让银剑南实现与金剑南的呼应增长。

　　剑南春应该算是腰部价位唯一一家真正意义上的全国化企业，这是其在上一轮涨价浪潮中稳健经营战略造就的，这也在一定程度上让剑南春在此轮调整中受影响较小且保持逆势增长。据了解，2014年的金剑南单品收入在8亿元左右，加上其他剑南系列和绵竹系列产品的快速发展，剑南春可比较成功地转型为不依赖超级产品“普剑”的名酒企业，已经初具集团军作战的阵势。

　　银剑南的上市，进一步强化了剑南春集团百元价格带的产品竞争力。随着金、银剑南的“双剑合璧”，二者紧密的联动效果定会进一步保障剑南春业绩的持续性增长，支撑起剑南春“多品汇量”的大格局。