传播酱酒文化，是福建莆田商人詹智雄给自己立下的“心语心愿”。2008年，在服装、餐饮、茶叶、超市等流通行业和终端市场打拼多年的詹智雄毅然投身酒业，相继在贵州茅台镇和江西景德镇收购酒厂和窑厂，建成了集研发、生产、销售、物流于一体的江西省坤亮酒业有限公司。
年产量3500吨，年销售量2000吨。2014年，坤亮酒业实现了年产值2亿元，销售额过亿元的业绩。记者了解后发现，坤亮酒业的业绩得益于詹智雄开启的定制酒发展之路。
熟识詹智雄的业内人士都知道，他有着极其浓烈的酱酒情怀。为此，他选择了国内首位白酒发酵工程学博士后、茅台酒厂副总工程师、有“柔雅酱香型白酒之父”之称的郭坤亮先生为合伙人，担任公司技术总监，并以郭博士的名字为公司命名。
文艺为锋，定制酱酒
2012年后白酒市场低迷，坤亮酒业也不可避免地受到了冲击，但一次偶然的机会，詹智雄开启了定制酒的发展之路。
“那个时候，我有个兄弟刚转业，邀请我去井冈山玩。在那里，我发现旅游者多是年龄偏大的党员，而当地并没有很具特色的纪念品。”詹智雄灵机一动，随即开始设计一款名叫“红色经典”的礼品酒，上面镶嵌着毛主席的头像和井冈山起义的历史场景。
试销的结果让詹智雄大吃一惊，首批的2000瓶酒不到一个月就销售一空，“公司里的人都说我抓到市场了，但我想得却更多。现在的市场还有很多空白，这需要我们的产品具备稀缺性的特点。”詹智雄说。
2012年，詹智雄把个性化服务，针对企业和私人进行定制设计为坤亮酒业的前景。为了使产品更具竞争力，他开始寻找适合酱酒流通和酱酒文化传播的各种元素。其第一个动作便是到景德镇购买了一家窑厂，从此，该窑厂只为酒厂服务，不再对外接受任何业务。“我们不仅要为消费者喝酱酒找到理由，更要为他们来买坤亮酱酒找到理由。”詹智雄说。
在消费趋于理性的时代，噱头和性价比显得格外重要，为了实现坤亮酒业的价值提升，詹智雄开始与江西省景德镇陶瓷艺术大师、中国工艺美术学会会员邓建民合作，将其作品通过自家窑厂进行釉处理，从而使酒瓶具有了极强的观赏性和收藏价值。
郭博士的研发、邓建民的艺术、酒文化和瓷文化的代入，坤亮酒业的全产业链条愈加丰满，而这也让其代理商很快地将产品打入了企业和婚礼之中。事实上，坤亮酒业在对“红色经典”模式进行大面积复制时，就已经走上了酱酒特有的定制之路。
员工、代理商，都是我的合伙人
坤亮酒业将酒文化、陶瓷文化和书画文化融进了产品，直击白酒爱好者的审美、收藏习惯。2015年春季糖酒会上，即使没有在会场和主要酒店大厅设展，仅在小小的客房里，每日也有近200名经销商经朋友介绍前来了解。
虽然在几天的时间里吸引到了近千的经销商，但詹智雄却并不急于和任何一人签约，詹智雄告诉记者：“从早到晚，凡是员工觉得很好的客户，我都到现场和他们进行了一对一的交流，每次谈话至少半个小时。”出发前，詹智雄就定下了众人不太理解的目标，他说，此次参展，能够找到一到两家合作伙伴就足够了。
在詹智雄的招商理念里，每一个经销商都是自己的合伙人，人品，是最为重要的，至于资金，达到30万元就可以了。事实上，已经和詹智雄签约的商家都经历了这样的阶段：第一年，互相认识；第二年，共求发展；第三年，都赚一点。
“詹总以前不是做酒的，但在他身边却聚集了一大批酒行业的精英。而且，很少有人跳槽。”詹智雄的助理郭永梅告诉记者，因为服气于“老板与员工，公司与代理商都是合伙人，共同挣钱”的理念，她曾拒绝过很多待遇更好的工作。
记者还了解到，詹智雄正在筹谋一项让员工和代理商都感兴趣的计划：以2000元为一股，任何人都可以加入，同时得到等值的酒。“其实现在无论是商业人士还是普通家庭，2000元钱酒的年消费并不算高。”詹智雄称，这些钱他会专款专用，以基金的形式进行保管和运作。对于“入股”的人而言，其真正的吸引力在于，利润的30%将用作分红（分三年），第一年可分得10%。
事实上，詹智雄的这个想法在其代理商中已经得到了响应。“经销商肯定会感兴趣，一方面，他们可以通过这个方式去吸引自己的客户，捆绑他们，培育起更加牢靠的忠诚度；另一方面，这个计划除了针对公司唯一的流通单品‘酒韵’之外，也可以用作定制，这恰恰是我们公司的强项。”詹智雄说。
目前，坤亮酒业还在酝酿这项计划，倘若实现的话，或许会让我们看到定制酒的又一亮点。詹智雄告诉记者，这将有别于传统渠道，省去如进店费和广告费等成本上的浪费。