拿破仑有一句话相传甚远：不想当将军的士兵不是好士兵！其实换个角度来看，也就是人人都要有No.1的思维。记者所说的No.1，并不是说人人都要做到行业第一，而是要有这种精神，这代表了一种精神气，能够为自己带来前进的力量！
回到酒行业，近两年由于大环境的变化，再加上市场竞争激烈程度不断升级，经销商运作市场的压力加大，尽管如此，经销商做No.1的想法仍不能丢，甚至还要强化这方面的思维！
为什么要做“No.1”？
从迷茫到坦然，经销商这两年的心路历程和整个行业的发展紧密相关，到了2015年，经销商也调整了将近三年的时间，经销商也是时候该发力了！
有经销商会说，我们现在面临的困难比以前更大！有时候真看不清方向。今年，甚至是以后几年，摆在经销商面前的难题非常多。第一，产品的利润越来越低。尽管厂商团结一心，为了产品的推广做出了很大的努力，产品的销量也逐渐上去了，但是利润越来越低却是不争的事实，尤其是高档酒方面。与之相矛盾的是，运作市场的成本却在逐年升高，自己不投入，还有别家去投入，无形中影响了自己产品的铺货率，顾客购买率也会下降。而且，降低了渠道方面的投入，渠道商也会不满意，他们推广产品的积极性也会下降。第二，消费者越来越多元化。这两年厂商都在深度挖掘商务和民用市场，也都在开展消费者活动，竞争者越来越多，但是消费者却不是那么容易把控了，尤其是80后、90后这个年轻的消费群体，他们对酒水的需要不像以前的消费者那么专一，年轻人都喜欢新鲜事物，而且没有太高的忠诚度。这同时意味着经销商必须不断丰富自己的品类或者产品，来满足消费者的需求。第三，隐形对手越来越多：从大的方面来看，很多大型国企也在做酒，比如盐业、邮政等系统，他们凭借着自己强大的分销网点和众多的工作人员，每年也能创造不少的销量；从小的方面来看，只要是有上游资源，个人就能够凭借互联网平台卖酒，这些群体都在分化经销商的销量。第四，厂家为了创造更多的业绩，也都在下沉渠道，增加新的经销商，原有经销商的市场同时被分割，势必影响经销商的经营。
其实，摆在每个经销商面前的困难都不少，而困难越多，经销商越应该让自己强大起来，这样才能争取更多的利益，具体来看，笔者认为以下几个方面决定了经销商必须要有做No.l的态度。
第一，市场竞争日趋激烈，经销商需要强大自身。每个区域市场的竞争都非常激烈，这是一个弱肉强食的时代，如果自己没有足够的资本去和别人竞争，很有可能被这个行业所淘汰，这并不是危言耸听。在行业调整的这三年时间里，那些渠道单一，没有产品力的小商，就已经有退出这个行业的，所以，经销商必须使自己强大起来，才能抵抗来自各方面的竞争。
第二，争取更大的话语权。无论是上游还是下游在和经销商合作时，都会掂量经销商的实力如何，实力强的就会拥有更多的话语权，因为合作者无形中会对经销商有更多的信任感，他们对渠道的掌控力以及市场的认知度都非常高，与其合作，运作市场的风险性也会相对降低。
第三，获得消费者的信任。消费者在购买产品时，都愿意选择那些影响力大的商贸公司，他们认为这些公司代理的产品都是值得信赖的。做到区域影响力最强的那个公司，经销商就不必担忧产品卖不出去。只要做好售后服务，把好产品质量关，消费者回头购买的几率就会提高。
第四，拥有争夺其他资源的优势。今年将是一个新品年，很多厂家都在寻找最佳的合作对象，这些区域大商必是他们争夺的人选，这说明大的经销商获得好产品的机遇会比别的经销商多。此外，大经销商和下游客户的合作也相对容易。好的产品和优质渠道都能为经销商业绩提升助力。如何做到No.1？
时代在变，经销商的思维也必须变。笔者发现，大部分经销商在这轮行业变化中都在调整，这也成为他们进军“No.1军团”的资本。那么，在未来的发展中，经销商还应该如何调整呢？
调整思路，与时俱进。这是一个快速发展的时代，只有跟得上形势的脚步，才能把握时代的脉搏。其中，既要求经销商能够与时俱进，根据当前形势的特点来做调整，如运作电商平台等，也需要经销商稳固原有的资源和实力，这些都是他们做大做强的资本。
厂商同步转型。现在是一个行业回归和转型的时代，厂家在产品、营销模式和发展战略上调整，经销商也应该根据行业特点，在调整方向上和厂家保持一致，对渠道更加精耕细作，在巩固并深挖渠道的基础上，完成公司的调整，只有跟得上厂家的脚步，才能和厂家共同发展，也才不会被厂家所淘汰。
完善产品结构和渠道。值得一提的是，以前没有名酒代理机会的经销商，在这两年的时间里获得了这样的一个机会。茅台、五粮液、剑南春等酒厂都推出了新产品，而这些厂家为了更好地实现产品落地，更愿意同那些区域大商合作，因为这种类型的经销商对渠道的掌控比较强，他们能够较快地完成铺货、销售等各项工作。除了名酒之外，经销商也会选择一些适合公司的产品，为公司创造新的利润。此外，经销商也在调整自己的渠道，引进了电商或者移动互联平台，对于大部分经销商来说，这些新兴渠道一时间很难创造销量，未来的发展趋势也难说，但是他们更愿意在这些平台上宣传公司的品牌和产品，进一步加强消费者、渠道商对自己公司的了解。
到了2015年，经销商会迎来更多的新品代理机会，笔者建议经销商引入新品时，一定要结合当地的市场特点和公司的发展情况来决定。
加强市场管理，提升自身价值。九度智力集团董事长马斐提到，无论何时有自己市场网络和运作能力的经销商都有相对顽强的生命力，这样的经销商都会受到酒厂的追捧，尤其在行业重构时期，市场管理能力的价值更加凸显。处于网络下端贴近市场末端的经销商应该加强对网络的管理，首先要细致规范化运作市场，学习先进的渠道管理经验，向渠道要利润。随着行业调整，经销商将进一步受到挤压，只有通过精耕细作才能保证利润率。其次要了解消费者，创新开拓市场，满足消费者需求，激活市场。网络上端的大中型经销商则要加强对网络的构建、网络成员的分工和管理，加强对网络的掌控，形成自己的优势资源，在厂商博弈中占据优势。越是变化期，越考验经销商的管理能力，而具备这种能力的经销商，才拥有成为No.1的资本。
打造一款超级单品。事实上，行业的调整给很多的中小经销商带来了发展机会，因为船小好调头，他们调整起来也更加灵活。换言之，现在的调整就是他们发展的新机会。从产品层面来说，经销商应该做好产品组合，但是更应该有一款超级单品。在上一轮行业增长期中，拥有超级单品的经销商获得了发展机遇，他们一举成为大商，而到了2015年，将会有更多的新品出现，谁能拿到一款超级单品，谁将有可能成为下一个区域大商，甚至超商。