每年3月，南来北往的食品饮品企业扎堆在川蜀之地，不惜工本大搭展架，设计奇巧创意迭出，为博众经销商眼球早已无所不用其极。曾有某厂家高层戏言：参加成都糖酒会，所有不以招商为目标的行为都是“耍流氓”！
“十花汤”虽然向来在行业以傲娇著称，但在大势面前，也不能太过另类。不过在今年的糖酒会上，“十花汤”的招商卖点与别家迥然不同。一场与优酷土豆深度战略合作的新闻发布会，直接把众媒体与经销商们“拿下”。凭借“优土助阵、跨屏营销”的品牌背书，总是能守正出奇的“十花汤”，再次把一众对手，甩出了几条街。
“十花汤”成糖酒会绝对亮点
晓春时节，桃花依依。厄尔尼诺的另一个好处，就是让今年的暖阳来得格外的早。
3月26日，四川，成都，第92届春季糖酒会即将如约鸣锣开场。
同样是人头攒动，照旧的熙熙融融，超过13万平米规划面积，逾7000个标准展位设计，3000家参展商汇聚，上万名经销商蜂拥……一切数据，似乎都在暗示：食品饮品行业依然蒸蒸日上、欣欣向荣。
但事实显然并没那么乐观。
作为号称国内“第一盛会”的糖酒会，数年来一直是食品饮品界人士最重视的行业盛宴。新品推介、信息互通、观摩学习、跨界合作……来自全国各地的新老品牌与资深人士尽聚于此，带着不同的目的希望能在短短4天内有所斩获。而在传统渠道风头正劲的年代，成都糖酒会也的确为全行业的快速进步，贡献了相当大的力量。
但在今天电商的猛烈冲击下，曾经被多数企业无比看重的传统渠道，遭受了极大的压力。人员、物料、营销费用的连年上涨，高度信息透明带来的利润价差被压缩，让大部分人的日子越发难过。另方面，新一代经销商的崛起，也让整个行业的前进路径不断修正。
迎接电商，拥抱互联网，借助移动端发力，正在成为这个时代、特别是这届糖酒会上最热的话题。
“十花汤”对这一点，显然无比地清醒，所以我们才看到了这次与优酷土豆的战略合作，并由此让“十花汤”成为了这届糖酒会上的绝对亮点之一。
发布会抢先召开抢了谁的风头？
按照传统营销思路，既然选择了成都糖酒会期间召开发布会，自然要在宾客云集的展会首日举行才更具人气。但“十花汤”却偏偏与“行规”背道而驰，改在正式开展前一天，即3月25日发布，其中的深意，颇值得玩味。
媒体界人士认为，由于糖酒会的影响力已不如前，多年来千篇一律的布展模式，各参展商千人一面的宣传说辞，加之王老吉、加多宝等大品牌的时常缺席，均让到会的媒体人员倍觉乏味。新闻亮点越来越难找，已经成为记者们私下最多的抱怨。
“十花汤”显然早已注意到这一点，并相当聪明地加以利用，不但提前即跟各大媒体通了气，并果断抛出了优酷土豆来站台的噱头，打出了“首个用跨屏营销打赢招商战”的口号，果然获得了媒体圈的广泛回应。
在当天的发布会现场到访的媒体数量来看，“十花汤”仅用此一招，就生生把3月25日变成了自己一家的“媒体日”。
相反，第二天才正式开幕的糖酒会，似乎成了某种陪衬，在一片人声鼎沸中，将“十花汤”得意的微笑衬托得更为清晰。
跨屏营销成招商利器
“十花汤”的得意并非没有道理。
从近三年的成都糖酒会招商效果摸底中可知，除少数知名品牌外，整个行业线下渠道的聚合能力已连续下挫。虽然大家都绞尽脑汁，希望用各种扶持政策、高点返利、大奖悬赏等手段来博取经销商的“芳心”，但事实证明，成功者寥寥。单相思式的表白略显悲凉，“十动然拒”的案例屡见不鲜。
深谙营销之道的“十花汤”自然不会重蹈覆辙。此次祭出的优酷土豆“跨屏营销”法宝，很精准打中了不少经销商的神经。在每天不断被各种互联网、移动端、O2O、自媒体等关键词刷屏的今天，不懂电商，不谈跨界，根本不好意思跟人家说销售的事。
谙熟线下渠道各种规则的经销商们，更是早已练达得猴精，错非新媒体营销能为其带来更多盈利期许，谁也不会轻易对某个品牌一见倾心。“十花汤”此举，正是在正确的时间地点，用正确的口气迎合了围观者的需求，招商之路红旗报捷，也尽在情理之中。
“十花汤”创始人钱毅表示，从3月26日开展之日起，“十花汤”在西藏饭店一楼小花园的展区，每天接待的经销商数量均不少于五百人，签约数也极为可观，甚至出现了多家经销商自行抬价争夺同一区域代理权的情况。
一位签约湖北某市的经销商表示，“十花汤很懂营销，这两年的布局也很稳，不管是央视、楼宇、综艺节目还是现在的优酷土豆，都非常老练，市场反应也很好，这说明这种营销模式是有价值的，对于我们迅速出货会很有帮助。这种符合时代特征的营销打法是我最看重的，相比有些只会喊口号的大品牌，我宁可选十花汤。”
