11月17日，中澳签署了实质性结束中澳自贸协定谈判的意向声明，意味着历时近十年的中澳自贸协定谈判终于画上了圆满的句号。中澳自贸协定将在4年内免除包括葡萄酒在内的93%的澳对华出口商品的关税这一消息，引发了众多葡萄酒行业人士的讨论。那么，这一协定的签署对于正在发展的中国进口酒市场将产生怎样的影响呢？会否改变中国进口葡萄酒的格局？多位行业人士有着自己的看法。
澳大利亚葡萄酒不走价格取胜路线
——澳大利亚葡萄酒管理局中国区总经理 杨伟华
关税降低对于澳大利亚葡萄酒绝对是一个利好消息。
关于澳大利亚葡萄酒关税在未来四年逐渐降为零，我有三点内容想要和大家分享。首先，关税降低对于澳大利亚葡萄酒绝对是一个利好消息，但是效果并不会立竿见影，而是一个比较长期的过程。其次，澳大利亚葡萄酒自始至终不是以价格取胜的。接下来几年中，澳大利亚葡萄酒关税逐渐降低会使中国进口商的成本降低，但是也不会成为澳大利亚葡萄酒优势体现的主要因素，因为澳大利亚葡萄酒的优势在于其稳定的品质、多样化的风格和高品质形象。第三，对于我们来说，要想让中国消费者购买更多的澳大利亚酒，除了品质的保证和价格的优惠，还有很重要的一点就是加强对消费者的培育和教育。澳大利亚葡萄酒管理局近几年做了很多澳洲葡萄酒的精品推广，同时在葡萄酒教育方面，相继推出大师班、A+澳洲葡萄酒学校等，让更多的业内人士、媒体和爱好者了解澳大利亚葡萄酒，提高澳大利亚葡萄酒的认知度。此外，我们还颁发年度澳大利亚葡萄酒杰出表现奖，旨在对在中国市场上积极推广澳大利亚葡萄酒的企业及个人进行表彰。
进口酒价格回归不仅仅是降低关税的功劳
——上海睿玖葡萄酒文化传播有限公司总经理 郭福生
中国进口葡萄酒市场逐渐趋于理性，也正朝着健康的方向发展。
在去年商务部对欧盟葡萄酒启动双反调查的时候，就有一些经销商转而经营澳大利亚葡萄酒，此次中澳签订自贸协议，必然对法国酒的冲击最大。早前，中国进口新西兰葡萄酒实行零关税，这并不会带来太大影响，但澳大利亚和智利进口葡萄酒降低关税则不同，因为澳大利亚与智利都是中国葡萄酒的进口大国。但是，降低关税只是改变进口葡萄酒价格的一个因素，电子商务、限制三公消费政策等也对进口葡萄酒的价格产生了很大的影响。总之，中国进口葡萄酒市场在逐渐趋于理性，也在朝着健康的方向发展。
降低关税会牵动中国进口酒全局
——德国汉凯起泡酒集团中国区首席代表 顾育平
澳大利亚对中国出口的葡萄酒会逐步免除关税，这是一个牵动全局的好事。
中澳签订自由贸易协定之后，澳大利亚对中国出口的葡萄酒会逐步免除关税，这是一个牵动全局的好事。相比新西兰等国来说，澳大利亚与二p国在葡萄酒方面实现贸易免关税，会带来更大的影响，因为澳大利亚的葡萄酒不论是在品牌还是在销售基数方面都很大，品牌比较强势，一旦关税下降或免除，会给欧洲国家带来一定的压力，可能使得他们也会有相应的政策。我认为未来中国的葡萄酒市场可能会跟英国类似，就是产品价格非常合理，没有了关税等税收的影响，会回归到最真实的价格，这也就能够使得更多的中国消费者喝到性价比高的进口葡萄酒。
签订自贸协定本身可能比降低关税带来更大利好
——澳大利亚天鹅酿酒公司中国区总裁 卢小龙
中澳自贸协定的签订也会推动澳大利亚葡萄酒在中国市场更进一步发展。
目前，中国瓶装进口葡萄酒的关税为14%，如果说澳大利亚进口葡萄酒的关税降低为零，对其进口成本的影响在10%左右，反映到零售价也就是10%左右，这个幅度不算非常大，但是把这个10%放在进口葡萄酒逐渐亲民化的大环境中来看，可以为澳大利亚酒的价格亲民化提供一个有力武器。在此次中澳签订自贸协定之前，智利葡萄酒的关税就有所下降，这使得智利酒拥有很强的价格竞争力，因而中澳自贸协定的签订也会推动澳大利亚葡萄酒在中国市场更进一步发展。
在我看来，澳大利亚葡萄酒在未来会受到更多关注不仅仅取决于价格的亲民化，更深层的原因可能是中澳签订自贸协定本身，这会促成包括葡萄酒在内的澳大利亚商品进出口热潮的形成，相信再配合关税的降低，会有更多的酒商对澳大利亚葡萄酒产生兴趣。当然，最终谁能够在这个市场上获得成功，还取决于产品的综合特点以及运营商应对市场的策略。
降低关税不能成为进口商的救命稻草
——彼得利蒙中国区品牌代表 席康
我们应该理性地看待关税降低的问题。
现阶段，法国酒在中国占据超过40%的市场份额，一是因为它们进入中国市场早，二是因为它们进行了良好的葡萄酒文化教育与宣传，消费者对法国葡萄酒具有很高的认可度。但是在英国、美国等地，法国酒并不像在中国这样垄断着市场。对于一个健康的市场来说，可以存在主流产品，但是其市场份额不应该如此之高。随着新西兰、智利、澳大利亚等国的关税的降低，中国的葡萄酒市场将会有所改变，法国酒的市场份额可能会降到30%左右，这也是一个正常的范围。
但是我们应该理性地看待关税降低的问题，不是说澳大利亚葡萄酒关税的降低就会带来很多利益，因为这并不是针对一个进口商进行的改变，而是所有澳大利亚葡萄酒进口商。虽然，关税的降低可能会促使澳大利亚葡萄酒进口量的增多，也会对进口商的毛利提升做出贡献，但是这不能够成为一个进口商的救命稻草。另外很重要的一点，澳大利亚葡萄酒不是靠价格取胜的葡萄酒，即使关税降低，其价格也不会触底。
降低关税可能会促进消费者进行跨境电子商务
——武汉进口葡萄酒行业协会会长 章程
关税的降低会改变一些葡萄酒的销售模式。
中澳签订自贸协议会带来两方面的影响。一方面，在大众产品方面，降低关税会使得澳大利亚葡萄酒价格更亲民，这样能够在中低端价位的葡萄酒中显现出更为明显的优势。但是，对于高端酒来说，就算降低关税也不会产生很大影响，因为高端葡萄酒消费人群并不会为这一点价格的优惠而改变他的消费习惯。
另一方面，关税的降低会改变一些葡萄酒的销售模式。现在，消费者购买到葡萄酒所花费的金钱可能一半都被中间商拿去了，然而在未来，消费者有可能直接从国外购买葡萄酒。这并不是空穴来风。目前，国家质检总局、海关总署联合上海、广东、宁波等地方政府开始试点通过建立跨境电子商务平台，其主要模式为“网购保税”。所谓“网购保税”是指跨境电商企业通过集中海外采购，统一由海外发至国内保税仓库，当消费者网上下单时由物流公司直接从保税仓库配送至客户。试想一下，葡萄酒的关税如果降为零，消费者就可以通过跨境电子商务进行“拼柜”而免于税金的困扰。此外，随着中国开往欧洲货运列车的通行，未来快捷的铁路货运也会加速进口葡萄酒在中国的发展。