今年的中秋与国庆双节连缀,伴随着月满团圆的假日气氛,秋季的时令生鲜好货也一一上市,瓜果蟹品,酒滋月饼,都是掀起“双节”消费热潮的重点品类,可见当下正是商家们把握机遇,一举实现生意爆发的重要节点。
对此,抖音电商于9月打造了「金秋收获季」,采取以货品补贴、流量激励、达人撮合及服务保障升级等多方面权益的投入,让商家和达人群体借力丰收好时节“乘风破浪”,一路创下生意上的“硕果累累”。
活动期间,抖音平台官方数据显示(9月12日-16日),活动话题页热度持续上升,截止目前,双节食品生鲜相关话题内容播放量超过5亿,#全国各地丰收图鉴话题热点种草榜TOP5。食品生鲜行业支付订单量同比提升158%,推爆了众多万单爆品。切实具体的数据证明,生鲜品类对于电商平台而言,的确是一条蕴藏丰厚前景的赛道。
背靠平台借力使力,参透商家生意爆发经
双节礼赠氛围是生鲜类货品有效流通的场景,秋季又是时令生鲜货源地源源不断出品的好时节,在两个前置条件满足的情况下,生鲜品类商家如何背靠平台,根据自身定位精准锁定打法,进一步促成生意爆发呢?
作为水果货源商家,商家小王哥生鲜和恬嘉果业生鲜旗舰店,在自身都有着丰富选品经验的前提下,分别借助平台对于商家自播流量激励和达人撮合两项激励政策,在本次活动中收获了不菲的好成绩。
其中小王哥生鲜的店铺截至本月自播账号粉丝达到100万+,月订单量突破44万,收益仍旧处于不断增长的趋势。
而与平台联盟产生高度粘合的恬嘉果业生鲜旗舰店在规模建联领域达人与作者,构建出完整的传播矩阵,规模化输出短视频内容,拉爆产品声量。于近一月内,创下了订单成交数8万+,环比增长653%的好成绩。
秋天正是蟹肥时,针对大闸蟹这类对货运时效要求极高的货品,售后服务是至关重要的,作为抖音电商平台的优质供应链商家,阳澄生活官方旗舰店与抖音电商合作,推出了【坏了包退,送货上门】服务权益,在全方位保障用户权益的同时,维护和提升口碑。并获得了近30天品牌成交近25万单,同比增长25%,环比增长15.6倍的好成绩
酒饮方面,作为国家大型酿酒企业和拥有国家地理标志保护产品的国井扳倒井,旗下的抖音电商旗舰店在平台的达人撮合政策下,于内容场景上,大规模联动头部酒类达人@俞洁、陈浩洋等明星达人进行专场直播,扩散声量,累计观看人次超过500万人,平均在线人数高达2.6万
货架场景上采取厂家直发、定制礼盒与新款品鉴装,满足用户中秋礼赠需求。并在售后层面提升响应率,提升用户购物体验,创收口碑值。
在这一套连贯打法下,扳倒井官方旗舰店于9.1-14期间,累计销量已突破9万单,爆款单场直播破万单,且同比去年中秋GMV增幅超过100%,订单量增幅超过90%,明星达人中秋溯源专场连播两天内产单超过5万,GMV超过800万元。
而作为水饮品牌代销商的爆浮力供应链,积极活跃在秒杀、超值万人团、积分兑换等多个活动频道,在货品曝光上打好夯实的基础,同时联动头部乳饮达人,在内容场景与货架场景的相互协同下,完成从单点扩增至全域的打造爆款链路的完整流程。
9月以来爆浮力供应链货架场订单量环比增长107.49%,且店铺下多件单品进入抖音电商爆款榜前十名。且在用户满意度上也能做到满意度高达99.8%满意度,实现生意口碑双丰收。
满足节日供应需求的月饼品类商家也创下了不菲的收益,如品牌比比赞,有效洞察上新“一口月饼”,并进驻商城秒杀频道提升爆单率。在达播渠道降本增效,联动明星头部达人@金星,单场次产出8000单,9.1-9.12品牌在B组月饼产出合计8万单。
身为山东区域特色品牌的谷香仁官方旗舰店,以调整产品定位,结合商家自播模式的打法,于9.1-9.13累积产出35万单,日均订单量2.9万单,并获得商家体验分98分的优质口碑。
全域资源引流,达播专场创收万单日销量
本次活动中,头部明星达人的大场直播场次从数量到持续时间上,都更倾向于以“量”致胜。达人大场直日历横跨整个九月,不同垂直领域的头部达人于生鲜品类中各骋所长,旨在创收成绩上进行新一维度的刷新。
本次「金秋收获季」在内容场景上倾注千万级流量曝光扶持,在达播侧,推出溯源直播间、生鲜品类专场玩法,带动生意有效增长。
专注于三农赛道的达人@东北雨姐凭借自身流量及平台对于直播间的种种扶持,在对货品软枣猕猴桃卖出单日单款销量超6万单的好成绩;美妆品类达人@多余和毛毛姐以长线种草的方式,助力水果货品石榴9月份销量达8.5万单;明星达人@贾乃亮大闸蟹专场进行单品一对一讲解,单日销量搭6.5万单。
由此可见,节日促销节点的到来对特色货品类目的火爆有着决定性的导向作用。而抖音电商作为优质流量汇聚平台,着力于全域兴趣电商建设、打通内容场景和货架场景、实现全域互联互通,为电商作者的经营场景提供了更多可能性,这些利益点也将吸引和撬动更多类型的优质创作者和机构参与平台入驻。
以上头部达人的带货营收数据,仅仅是达人在抖音电商平台成功案例中的一小部分,在抖音电商仍有源源不断的优质创作者和机构不断加入,并在这里开拓新的“征程”。
结尾:
在借“双节”经济乘风破浪的「金秋收获季」中,抖音电商平台抓住时令节日大促的好时机,在重点品类上集中发力,有针对性地为时令生鲜货品投入海量资源与补贴。从玩法上投入千万级流量曝光及百万货品补贴,在内容上广铺头部重点达人矩阵,汇聚直播间声量,提升转化率。并在活动中输出更具亮点的「特色好物榜单」和「直播日历」整合凸显资源扶持的中心利益点。
9月19日,「抖音中秋好礼季」大促活动将接棒发力,继续提供全域资源扶持,助力更多食品生鲜商家借势实现销量增长,实现新一轮生意爆发。
