揭秘低调而凶猛的牛栏山：今年55亿元无压力！

　　近期，顺鑫农业发布业绩预告，预计1～9月份归属于上市公司股东的净利润为2.38亿元至3.18亿元，上年同期为1.59亿元，同比增长50%至100%。顺鑫农业同时预计7～9月净利润为3451万元至4141万元，上年同期为1380万元，同比增幅达到150%至200%。

　　对于业绩增长原因，顺鑫农业表示，主要因为公司白酒销售市场扩大，销量及销售收入增加以及公司房地产业务盈利能力上升。

　　据知情人向记者透露，目前牛栏山酒厂虽然只是顺鑫农业集团的分公司（还不是子公司哦），但其销售业绩占到了集团的50%之强，同时也贡献了大半的净利润。显然，顺鑫今年前三季度的业绩大增主要源于牛栏山酒厂的贡献。知情人还向酒说透露，今年全年牛栏山业绩增幅估计在5%～10%之间，“完成55亿元应该没大问题，争取达到60亿元”，2013年牛栏山销售额高达50.6亿元。

　　据记者了解，今年牛栏山的业绩增长主要源于北京之外全国市场的开拓。正是因为全国化的提质、提速，才造就了牛栏山的逆势增长。牛栏山在北京市场浸淫十多年，市场已趋稳定，估计去年在北京完成了近30亿元。

　　今年牛栏山在全国市场的开拓速度明显加快，其中“大北京版块”在提质。“大北京版块”属于牛栏山全国化第一阶段的规划，在去年已经完成目标。在“大北京版块”的发展之初，牛栏山制定了“1+4+5”战略，其中“1”指的是北京这个基础市场，“4”是沧州、呼和浩特市、天津和保定四个城市，牛栏山要求这些城市销售额均要达到亿元规模。而“5”指的是山东、河南、辽宁、内蒙古和山西四五个省。去年，“1+4+5”规划已经完成目标，随后该板块开始提升市场质量，在光瓶酒畅销的基础上着力扩大盒装酒比例。据记者了解，牛栏山要求经销商购进畅销光瓶酒同时，要完成盒装酒的销售任务。知情人透露，今年河南市场估计增幅在15%以上，山东市场今年能达到3个亿，增幅也超过两位数。

　　“1+4+5”只是牛栏山“一城、两洲、三区”（两洲指长江三角洲和珠江三角洲，三区包括华北、东北和西北等区域）大的销售格局中的“一区”。大北京板块初具规模后，牛栏山开始在南方的两个“洲”布局，包括长江三角洲和珠江三角洲。在长江三角洲的华东区域，牛栏山除了自己加大资源投入外，还重点引进了自己北京的大商——北京创意堂酒业，从去年开始创意堂已经在上海、浙江和江苏开始拓展。珠江三角洲则是华南区域，牛栏山今年从海南开始启动，进展也比较快。（本文来源：酒说）