作为传统餐饮研发出身的诚膳餐饮,在品牌营销方面也开始不传统了。近期,诚膳餐饮和酒仙网正式达成了战略合作,这是二者的首次合作,也是业界近来最为关注的一个合作事件。
诚膳餐饮,前身主营餐饮研发,曾服务于多个知名品牌。后将市场调研、餐饮研发、品牌宣传、招商推广、售后扶持集为一体,一度被称为餐饮界的“小阿里”,旗下多个品牌均在市场上有良好的反响度和口碑度,市场占有率更是名列前茅。
一向倾向于应用传统营销方式的诚膳餐饮,也意识到转型是自己的必经之路。不仅搭上了高热度的抖音,还在微博平台遍地开花。此次更是跟潮流玩起了跨界,和主销酒品的电商平台酒仙网展开了合作。
酒仙网旗下囊括了国内外知名品牌、地方性畅销品牌,从白酒、红酒、洋酒、啤酒、保健酒等等应有尽有。不仅和国内500多家酒企建立了合作,还和天猫、京东、苏宁等多个电商平台建立了深度合作,在今年CB Insights公布的全球独角兽企业榜单中,酒仙排名第48位。
双方的合作,除了实力上的对等,更重要的原因则是客户群体有着高度的重合性,酒品也属于餐饮类别中一个独立出来的分支。他们应用自身资源,推出了“有酒有故事”的主题活动。
诚膳在推出自己的品牌项目之外,更是斥2亿巨资作为创业者的启动资金。而酒仙网则用30万瓶红酒高调拉开活动的序幕,吸引了更多人的目光,用红酒戳中创业者的情怀,再用利益唤起他们的行动力。
对此也有很多人在质疑,拿出2亿创业金作为创业启动金,值得吗?这波营销投入产出能成正比吗?
首先,活动从诚膳六大品牌实体店同步展开,微博、微信、酒仙APP形成宣传矩阵,使线上和线下的流量互导,资源共享,让双方的利益达到了最大化。其次,创业启动金只可用于诚膳旗下的创业项目。
无论是从品牌曝光量还是从资源获取方面,诚膳的2亿营销金无疑用得值。