郎酒将执行2018年价格体系，欲靠涨价提身价

　　随着郎酒集团青花郎事业部、朗牌特曲事业部、小郎酒事业部内部营销会和全国经销商大会临近尾声，郎酒2018年策略也浮出水面，其中郎酒的价格体系成为行业关注的焦点。据悉，从1月15日起，郎酒核心大单品渠道、终端将执行2018年价格，53度500ml红花郎(10年)、53度500ml红花郎(15年)、53度500ml青花郎(20年)、42度500ml郎牌特曲鉴赏12价格均有所提升。此外，45度100ml小郎酒则将逐步调整至30元/瓶。业内人士指出，郎酒全线调整价格，不难发现其冲击高端化的意图，但仅靠拼命提价挤进高端行列显然难落地。国内高端市场呈现诸侯割据状态，茅台、五粮液、洋河等品牌势力范围相对明显。而青花郎在酱酒中端遇到劲敌“国台”，高端酱酒则早有茅台牢牢占据，郎酒从市场占有率和品牌知名度上都存在短板，借助提价冲击高端的梦想很难实现。

　　深陷“涨涨涨”怪圈

　　新年伊始，汪俊林便带领团队召开了青花郎年度销售工作和经销商大会，大会上汪俊林提出2018年郎酒要以稳为主题，但从品牌涨价的态势而言，仿佛并不能让郎酒在经历了2017年巨变之后稳定下来。

　　记者获悉，从1月15日起，郎酒的核心大单品渠道、终端将执行2018年价格，53度500ml红花郎(10年)为458元，53度500ml红花郎(15年)为698元，53度500ml青花郎(20年)为1198元，42度500ml郎牌特曲鉴赏12为498元。此外，45度100ml小郎酒则将逐步调整至30元/瓶。

　　除此之外，有经销商表示，除了上述商品的终端价格进行调整之外，最低团购、供货价格也进行了不同程度的上调。

　　回顾2017年，提价可以说是郎酒的主旋律，据不完全统计，郎酒在2017年期间对旗下产品提价次数高达9次之多。12月12日、13日两天，郎酒更是连发4个文件，分别针对狼牌特曲T3停共青花郎、红花郎提价，取消核心联盟商青花郎专项奖励以及现款小郎酒取消销售和生产。

　　对此，汪俊林表示，在2017年取消了不合理投入、补贴和返利之后，2018年公司还将持续减少不必要的渠道投入，改善现有市场考核方式，确保青花郎的成交价稳定在千元以上。

　　然而，在白酒行业专家蔡学飞看来，郎酒在一线城市大手笔投入高端形象广告、快速提升产品价格、旺季期间停止供货等方式，可以看出品牌推动产品结构的高端化。

　　超级大单品缺失

　　郎酒的产品策略从“群狼战略”到“一树三花”，郎酒一直在大单品的开发和打造上苦苦思索。资料显示，郎酒旗下酱香代表为红花郎和青花郎，浓香代表是郎牌特曲，兼香代表为小郎酒，四款产品涵盖3种香型，产品线梯度覆盖高端、次高端、中高端到低端价格带。

　　汪俊林曾在青花郎新战略发布会上公开宣布“对标茅台”，将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一，并表示郎酒2018年销量将过百亿。但北京商报记者调查发现，青花郎仅是作为郎酒的形象产品，实际销量并不大。

　　对此，业内人士称，青花郎作为郎酒的主打品牌，从现在市场格局而言略显尴尬。首先，青花郎定位高端，其最大的竞争对手则是茅台，而中高端市场又有国台坐镇，可以说在中高端酱香酒而言，郎酒现在处于进退两难的阶段。

　　而在次高端市场，红花郎面临剑南春、汾酒、水井坊、洋河等竞争对手。就市场覆盖率与企业实力而言，郎酒与洋河存在很大差距，品牌力方面也略弱于汾酒、剑南春。此外，小郎酒的兼香型本身属于较为小众的香型，具有一定局限性。同时随着江小白这类年轻化、时尚化小酒的迅猛发展，进一步抢占市场份额。而郎牌特曲作为郎酒着力打造的第四大单品，在产品方面引入进行了升级与聚焦。

　　高端定位难获市场认可

　　郎酒紧随茅台主推青花郎，希望在高端领域获得市场机会的意图显而易见，但是市场仿佛给出了让企业失望的信号。

　　记者调查发现，目前国内高端白酒市场被茅台、五粮液、泸州老家、洋河等酒企的产品占据，其中千元以上价格带依然以茅台、五粮液为主，定位在高端价位的青花郎实际成交价格和成交量均较低。

　　值得一提的是，郎酒之前选择用青花郎事业部代替红花郎事业部进行产品结构调整，一直以来红花郎占据着中档酱香白酒的市场优势。据悉，红花郎价格带在300-600元次高端价格区间，避开茅台酱香系列100-300元区间的正面对冲。

　　山东温河王酒业集团总经理肖竹青指出，郎酒借大幅涨价提升品牌价值的举动比较激进，消费者是否买账是个未知数。郎酒在消费者心里是中档酒定位，希望锁定高端酒是纯粹的一厢情愿。现如今，红花郎力挺青花郎的策略，或许将陷入赔了夫人又折兵的境地。