11月12日, 2017年秋季第97届全国糖酒商品交易会在重庆国际博览中心正式闭幕,共有来自40多个国家和地区的近3000家展商参与。在众多参展商之中,谁是最耀眼、最受经销商关注的那个品牌?
在N7B003T展台,由万达集团董事,“国民老公”王思聪亲力打造的能量型活力饮料——EROS爱洛活力饮料,凭借潮味十足的产品展台和王校长的“网红”魅力,在为期三天的展会中人潮一波接一波,共迎接了上万名观众驻足停留试饮和咨询,得到了来自全国众多经销商和消费者的热捧,成为本次重庆糖酒会最抢眼和最热门的功能饮料爆款。
而在这次糖酒会中,面对经销代理商最关注和咨询最多的渠道和产品问题,爱洛也首次披露了明年的渠道战略和新品规划,看来王思聪爱洛饮料在重庆秋糖玩大了!
王校长亲力打造的高品质活力饮料,经销商掘金的新商机
众所周知,随着全球市场功能饮料的火热,中国这几年的功能饮料市场也呈现一片良好的增长态势。但面对同质化严重的功能饮料市场,不能从产品和品牌上有差异化、有创新的新品,注定会被湮没在行业大佬的激流中。
据爱洛一位负责人现场表示,热衷电竞的王校长同样是功能性饮料“拥趸”,对口味和包装、品质追求较高。这款校长亲力打造的活力饮料,可以说是一款具备高品质、包装大胆时尚、迎合年轻消费者口味变化、和传统功能饮料有差异化的一款“年轻人专属的潮牌活力饮料”。
据记者了解,作为2017年新推出的一款功能饮料新品,爱洛活力饮料不仅在校长王思聪的影响力下得到大量曝光,更是凭借打破功能饮料的同质化全力开疆活力饮料市场和潮牌年轻化定位,仅上市半年就取得良好的销售业绩和口碑,以京东超市为例就已有1300条好评,完全超越同期上市的功能饮料新品。
对于经销代理商而言,爱洛活力饮料作为一支新品“爆款”,相对老品牌完善的经销渠道,爱洛的渠道商机更大,或许正是众多经销商掘金的新商机。
多种渠道形式通力合作,看重和年轻人对接的新渠道模式
一个新品牌成败的关键在于能否快速抢占消费者心智,是否能快速获得渠道商的助推,快速把产品带到消费者的身边。作为一款更年轻更潮、消费人群更年轻的爱洛来说,也有自己独特的渠道战略规划。“我们会用更新潮、更贴近年轻消费群体的销售渠道来把爱洛传递给年轻人。”爱洛活力饮料首席执行官CEO Steven程说。
Steven程表示,第一阶段爱洛将会聚焦在北上广深等一线城市,预计2018年将开启全国招商,并做渠道下沉到更深更远的地方。渠道这条线目前,一方面是诸如全家、罗森等传统便利店,另一方面是影院、酒吧等特渠,也会密切关注时下概念十分火热的“新零售”渠道。当然,作为消费者接触频次最高的传统渠道,愛洛也会积极匹配合适的资源。
据业内人士表示,爱洛活力饮料的全新渠道战略无疑紧扣了食品饮料行业发展趋势与消费人群年轻化的潮流,迎合了主流市场年轻化、时尚化、差异化的消费需求。新老经销渠道的齐头并进,不仅会为爱洛的渠道发展带来“高铁”一般的速度,更会为新老经销渠道带来更多机会和商机。
为消费者定制功能细分新口味,明年推出多款爱洛新品
饮料作为快速消费品,年轻的新消费者对饮料的需求越来越有个性,对于大众路线的饮料不再“感冒”,反而是对那些有品质感、年轻时尚、精准细分场景的饮料情有独钟。“当消费群体越来越趋于年轻化,产品如何抓住他们的心是一个大的问题。饮料品牌需要迎合年轻主流消费群体的变化,不断迭代更新出更多更好适应新群体的产品,才能让品牌保持足够的旺盛生命力。”Steven程表示。
据Steven程透露,新一代年轻人对功能饮料价格不敏感、但会对品质、功效和饮用场景的要求有所提升。面对同质化越发严重的功能饮料市场,只有不断在成分、功效、包装等方面进行创新研发,根据年轻人群特性进行功效和饮用场景细分,才能赢得年轻人青睐和喜欢。“在产品上,2018年我们会持续专注做年轻人的能量饮料,会陆续推出一些爱洛活力家族不同口味、不同功效的细分新产品,大家到时候可以关注一下。”
植物成分是爱洛差异化卖点,2018年将完成四大“新”战略布局
据记者了解,在配料上不同于市面上千篇一律的“牛磺酸”功能饮料,爱洛推出的产品会从全球优选精品原料,比如秘鲁玛咖粉、澳洲酚特琳、巴西瓜拉纳等天然植物材料成分的成功运用到爱洛产品中。谈及产品本身,Steven程称植物成分仍然是愛洛最差异化的卖点之一。
根据业内人士的说法,功能饮料能提神靠的是咖啡因,抗疲劳则倚仗牛磺酸。不过,牛磺酸效力持久力差,饮用者只能短时间内保持“精力充沛”,过后更加疲乏,而根据国外的实验显示,玛咖可以延长牛磺酸抗疲劳的时间并且无副作用;至于瓜拉纳和酚特琳,则分别是提神和抗氧化的好手。另外,Steven程还特意提到愛洛不含甜味剂的特点,口感与众不同。
“总体而言,2018年,我们将致力于新产品、新市场、新营销、新渠道四大战略布局。”Steven程表示,产品是市场和渠道的基础,爱洛星将会根据消费者和市场变化,研发出年轻人消费者更喜爱的产品,进而完成多重渠道的市场布局,分羹功能饮料市场。