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国窖1573经典装即日起暂停订单

2017/9/30 10:28:01 浏览:596人  收藏

国窖1573经典装即日起暂停订单

  9月29日,记者连续获悉两份来自泸州老窖方面的文件。

  一份为《关于停止接收国窖1573经典装订单的通知》。通知显示,鉴于国窖1573产能呈现饱和,同时为保障广大经销客户利益,经公司研究决定:即日起,停止接收国窖1573经典装的订单。

  另一份为《关于暂停窖龄酒30年、60年、90年常规装现金制单的通知》。内容显示,因窖龄酒2017年度配额现已执行完毕,经公司研究决定,自即日起,暂停窖龄酒30年、60年、90年常规装现金制单。

  联系这两份文件的发布,以及此前记者获悉的泸州老窖放假通知:从9月29日——10月9日,泸州老窖放假共计11天,比国家规定假期多了三天。不难推测出,在此轮中秋国庆双节的销售旺季,泸州老窖实现了不错的动销,行业人士表示。

  01、特点一:名酒价格战已经成为过去式

  调查中,记者发现,今年名酒价格都很坚挺。

  在此前一系列的降温政策引导下,53度飞天茅台目前已经从1700多左右的一批价下降并稳定在了1350-1380之间,虽然有了一定的增量,不过缺货现象依然严重。

  “一方面是旺季到来,需求更旺,一方面由于30%的量进入了云商平台,所以依然呈现出供不应求的局面。”经销商解释道。

  此外,有经销商表示,虽然云商及专卖店渠道1299元价格,消费者能够买到,但是,众多消费者依然不知道这两个渠道。“信息不透明,这两个平台量依然不多,造成了线下价格依然很难回归到1299元。”经销商认为,这是正常现象,是符合市场规律的。

  此外,五粮液也表现出了稳定的价格走势。825元左右的一批价较多,消费者成交价在900元左右。国窖1573的价格由于也明确了820一批价红线,其价格也呈现走高之势。

  “今年有个很大特点,以往中秋节前三周,单位团购期,为了冲量针对消费者的价格会较低,但是今年却较为坚挺,并未有多少优惠。这与今年厂家坚定的价格战略有很大关系。而对于酒商来说,在茅五这些硬通货面临,在量少的情况下,多赚钱就成为了第一要务。”有经销商介绍道。

  此外,也有终端老板认为,还有8天时间到中秋节,真正个人消费潮马上来临,在市场作用下,名酒价格可能还将有小幅增长。

《关于暂停窖龄酒30年、60年、90年常规装现金制单的通知》

  02、特点二:今年黄金周时间更长

  在往年对中秋、国庆旺季黄金期的调查中,记者发现,真正的动销缩短到了节前一周时间。然而今年,该现象得到了改变。

  有经销商向记者介绍道,今年从9月开始,就出现了旺销势头。“9月又一波行情是婚宴高峰。9月15日之后,单位针对送礼、聚会、发福利的用酒量开始增大,到10月4日之前,针对中秋的个人送长辈、聚饮的用酒量又是一波。所以,今年总体感觉在时间周期上好于往年。”

  有经销商分析道,周期拉长的原因除了上述原因外,应该还有一个特殊原因。

  “今年不少名酒企业开始重视消费者工作。9月份不少针对消费者的品鉴、动销活动就开始了。青花郎VIP鉴赏荟从8月25日就已经开始。厂家动,经销商就会动,消费者层面自然会有所反映。”有经销商介绍道。

  03、特点三:销售有望增长

  价格的坚挺,销售黄金期的延长,这两个因素的叠加似乎不难推断出,今年白酒的销售有望实现大幅度增长。事实真是如此吗?

  浙江某地级市海宁经销商透露,中秋海宁市场洋河的销量估计达到400多万,占全年总销售量的20%。与去年同期比较,销量增长有望达到20%,整个浙江市场有望增长30%。

  与此同时,记者还从四川、安徽、山东多家著名直面消费者的酒类连锁方面获悉:预计今年9月份销量均为增长,最低预计为15%,最高认为会增长30%以上。

  不过,关于这些增长的背后,有两点值得关注:

  其一,销售继续向名酒集中。从经销商处获得的信息来看,今年因为厂家普遍实行控货、控市等举措,市场价格得以坚挺,名酒的利润高了,所以经销商的销售热情上涨。在消费者层面,“少喝酒、喝好酒”的消费观念正在逐步养成,随着消费的升级,在送礼和宴请之时,名酒成为首选。

  “目前两级分化很严重,全国性名酒及地方龙头品牌销量大增,而品牌力较弱的产品动销越来越难。”多年来直面消费者、了解消费者需求的山东泰山名饮董事长孟庆广认为。

  此外,记者在调研中发现,今年关门的名烟名酒店依然在增多。消费不断向拥有商业品牌力的终端门店汇聚,也造成了知名终端销量的增长。渠道层面,依然呈现出了两级分化的趋势。

  其二,大众消费酒市场火热。采访中,记者特意对各地的政府禁酒令的影响进行了了解。均认为影响已经不大了。

  据经销商介绍,目前消费主力军为商界以及民间消费。“今年江浙一带的农村地区茅台销量非常好,很多办宴席就会用。”这一现象被行业人士解读为中产阶级人数增加,消费升级带来的红利。


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