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双节将至!茅、五、泸、剑市场动态一览!

2017/9/26 10:21:32 浏览:735人  收藏

  距离中秋、国庆双节还有一周,高端名酒也将迎来年内的大考。曾一度倾厂商全力将价格稳定在1299元的茅台、持续加码"百城千县万店"项目的五粮液、年内出厂价上涨超百元的国窖1573、新晋为“第三大单品” 的水晶剑剑南春等全国化大单品的市场最新动态如何呢,记者就此进行了市场调查。

  茅台:供需难平衡,部分市场批价超出1299元

  双节临近,随着需求量的增加,稳定在1299元的飞天茅台市场有所松动,根据记者调查,目前市场上茅台供需矛盾再次凸显,终端零售价在1299-1600元不等;大部分省区一批价超出1299元,北京市场一批价上涨至1370元。具体情况如下表:

茅台

  茅台“8.28会议”后,飞天茅台市场短暂降温,厂家稳市初显效果。根据记者此前调查,一个月之内,茅台迅速向市场增加投放量,飞天茅台批价回落至厂家期望值。但随着“双节”的到来,高端酒市场供需关系悄然转变,经销商称1299元的价格红线太难坚守。

  “经历了此次调整,厂家基本可以保证茅台市场的稳定。”一位不愿具名的大商向记者透露:“9月10日-20日的发货量降下来了, 20日开始又有一波放量。”

  茅台“北京会议”上透露,今年茅台酒市场投放量将增加到6200吨,与此同时,9月初,茅台云商正式全面上线,茅台方面要求经销商30%合同量在云商渠道完成,70%仍然由经销商自己决定。茅台厂方的举措使得飞天茅台价格一度停靠在1299的坐标点,目前,虽然供求平衡略被打破,但依旧有不少核心市场仍然坚守着1299元的阵地。

“增量后茅台酒市场价格回归并逐渐稳定,反正都是1299元,我们的茅台酒100%的量都可通过茅台云商进行购买。”在货源较充足的成都市场,仁益商贸负责人向记者如此表示。

  五粮液:零售价逼近1000元,批价小幅上涨

  五粮液从去年开始按月配额,今年减量,随着中秋国庆双节的到来,普五市场供应不足的状态开始爆发出来。目前,五粮液零售标价基本统一为969元一瓶,包括线下渠道以及京东、天猫、苏宁易购等官方旗舰店。

  随着终端价格的上涨,五粮液的渠道价格也随之上涨,目前,五粮液的市场批价在810-850元左右,具体情况如下表:

五粮液

  得益于高端酒市场需求的增加,五粮液今年减量供应使得市场价格在年内持续上涨。五粮液股份公司品牌管理事务部部长陈翀在近日曾公开表示,五粮液目前供不应求,市场上大面积缺货,经销商的库存率低于5%,整个市场到厂家都属于抢货源的状态。

  “目前普五、1618的市场需求量都在增加,批价、团购价甚至零售价均不同程度上涨,目前厂家联合大商们开始对渠道进行梳理,以保证‘双节’市场出货价的稳定。”一位五粮液经销商向记者表示。

  国窖1573:820元回购,双节迎涨价大考验

  为跟上飞天茅台、五粮液前进的步伐,今年,国窖1573瞄准超高端白酒市场,相继启动了“七星盛宴”、“国窖荟”等一系列品牌建设项目,与此同时,国窖1573不断强化“双124”工程,打造优质核心终端渠道、发展忠实核心消费者,并通过多次停货、涨价调整,实现渠道与消费者的良性互动。

  目前,国窖团队正加强市场巡查监督,对终端价在820元以下的产品以820元的价格进行回购;国窖1573市场一批价在740-780左右,具体情况如下:

国窖1573

  为了更好地在中秋、国庆双节稳定并提高国窖1573的品牌价值、价格体系以及市场份额,7月-8月,国窖1573团队在大区市场进行了不同的“会战”,开展了包括终端陈列、网点铺货、渠道梳理等一系列工作,统一各大区市场出货价格、调控了渠道各环节经销商的利润并且完善了物流配送。

  “此前,国窖1573调价幅度较大,现在厂家和经销商都在加大宣传、动销力度,希望通过双节,来消化掉上涨的差价。”一位国窖片区经理向记者表示,此次双节可以算是国窖1573将计划外出厂价上涨至810元之后的一次大考,国窖团队正加大品牌建设和市场整合力度,希望借销售旺季来缩小国窖1573与五粮液市场价之间的差距。

  “终端成交价正缓慢上涨,终端动销同比增长超过100%。”一位国窖1573片区经理向记者表示,国窖今年销售情况还是十分可观,具体数字不便透露。

  剑南春:终端标价428元,目标垄断次高端

  作为全国化的又一大单品,水晶剑在2017年财年实现销售回款近80亿;业绩暴增,给了剑南春涨价的底气。9月13日,四川汇金商贸发布涨价信息,对旗下水晶剑剑南春、珍藏级剑南春、金剑南K6渠道价格分别进行提升,其中水晶剑剑南春价格涨至418元。

  坚守次高端让剑南春在市场获得了更多的拥趸,目前,水晶剑剑南春市场批价在345-360左右,具体情况如下:

剑南春

  据剑南春内部人士透露,剑南春此次涨价是希望在次高端保持着领先但不对称的优势,在未来5年内进一步努力,垄断次高端价格带。

  “市场库存较少,不少经销商开始寻求计划外增量。”成都一位大商表示,目前自己渠道水晶剑属于供不应求状态,喜宴市场开瓶率正逐渐走高。在记者调查中,剑南春目前市场标价基本为428元/瓶,比厂家预期高10元,且动销良好。

  “毕竟‘茅五剑’品牌价值在哪,剑南春与茅台、五粮液价格相差那么多,所以很容易被消费者接受。”上述大商补充到。

  国庆、中秋 “双节”期间,茅台、五粮液、国窖1573、剑南春又将有什么样的表现,欢迎小伙伴们留言讨论。


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