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汾酒力争提前实现百亿目标,重回白酒第一阵营

2017/8/2 11:59:14 浏览:398人  收藏

汾酒力争提前实现百亿目标,重回白酒第一阵营

  8月1日晚间消息,汾酒核心经销商座谈会近日于长春召开,汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在会上透露,汾酒集团酒类营收将力争提前突破省国资委定下的百亿目标,打好市场攻坚战与保卫战,重回白酒第一阵营。

  贯彻大单品战略 力争提前实现百亿目标

  常建伟指出,白酒消费者正在向中高端品牌集中,这些品牌正走在价格回归路上,谁的价格路径走在更前沿,谁更贴近消费者,谁的改革更彻底,谁就能领先。

  他透露,为了应对接下来的市场竞争,汾酒将对产品线进行梳理优化,集中精力抓好几大单品,轻装直面市场,并以回归汾酒本体香为核心加强对汾酒文化的宣传,重塑汾酒品牌。

  常建伟表示,上半年公司所有酒类销售收入实现了“时间过半、任务超半”的规划目标,收入接近60%,利润超90%,为全年目标的完成奠定了坚实的基础。

  在他看来,汾酒之所以能在竞争激烈的白酒市场中获得高速增长,一方面是因为消费水平升级以及消费者日益理性,在高端酒消费上更愿意选择有品牌、有文化的产品;一方面则得益于汾酒集团开展的新一轮国企国资改革。

  作为改革试点,汾酒获得了政府的巨大支持,权力下放后,内部作风转变,工作效率提高,获得了更大发展空间。

  另外,常建伟还对下半年在产品、市场、服务、奖励、团队、目标等方面的营销思路和举措进行了详细阐述,并提出保证超额完成全年目标任务,力争提前完成省国资委定的百亿目标,提前实现公司“十三五”规划目标。

  初步预计2017年青花汾增长会达到40%

  汾酒销售公司副总经理张永踊表示,在新一轮白酒消费升级态势中,伴随着高端白酒的提价风潮,未来300-400元价格带拥有了更加广阔的空间,也成为了新兴商务消费市场的主力,青花系列将是未来汾酒强占次高端市场的“杀手锏”。

  他在会上明确了企业对青花汾酒的两个“坚持”,做大做强的战略坚持,以及产品配额坚持,对于破坏青花汾酒运行规则的将“杀无赦,斩立决”。配额制本质上是按照每个区域市场的实际需求量供货,而不是按照任务分解或其他主观的判断。据了解,今后汾酒其他产品也将采取配额制。他透露,初步预计2017年青花汾增长会达到40%。

  一个目标、两大核心、三场战役

  汾酒销售公司总经理李俊在讲话中说,汾酒销售公司以机制创新完成干部组阁,上半年“改革天天在进行,工作招招击要害,发展势头在扩大,人人都有新目标。”

  他提出了对下半年汾酒发展的三个基本判断:一是汾酒营销发展仍处于过关期,二是汾酒品牌融合发展的窗口期,三是汾酒品牌盈利能力处于稳升期。

  同时,李俊具体阐述了下半年的营销思路,即“坚定一个目标”——重回白酒第一阵营、“明确两大核心”——产品结构优化与价格体系调整、“打赢三场战役”——渠道攻坚战、价格保卫战、消费培育持久战。

  李俊坦言,青花汾酒的复苏会给大家带来很大的红利,2017年改革开始之后,价格在一步步回升,利润也将大幅增长。


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