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五粮液与京东合作全面升级

2017/6/18 12:11:39 浏览:393人  收藏

五粮液与京东合作全面升级

  京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东与五粮液集团公司董事长李曙光、五粮液股份有限公司董事长刘中国三个人的手握到了一起。

  6月15日,在京东?五粮液高层战略会上,京东与五粮液宣布双方战略合作全面升级,将在大数据、技术、物流、金融等方面展开更深入的合作,提升消费者品质购物体验的同时,共同推动中国白酒行业向互联网转型。

  一个是“二次创业”的五粮液,一个是盈利之后“意气风发”的京东,一边是五粮液“嗷嗷”的“6.2会议精神”,一边是“雄心勃勃”的京东100万家便利店计划,“五粮液+京东”又会碰撞出什么火花?

  “二次创业”的五粮液,深度联姻京东带来质变

  对于正处在“二次创业”当口的五粮液来讲,京东不仅仅是一个卖酒的“大商”,更意味着五粮液“+互联网”转型解决方案的提供商。

  2014年,京东成为五粮液集团首家战略合作平台,3年来京东给五粮液交出了漂亮的成绩单:五粮液始终稳居京东酒类销售前列,成为京东首个年销售额破10亿的白酒品牌。在传统白酒流通领域,10亿已经堪比一个区域企业全年的销量,也是足以匹敌五粮液部分大商的销售规模。

  销售数字的背后是五粮液与京东日益深化的合作:

  核心产品方面:新品五粮液、五粮液1618建立了稳定的厂商关系,维护产品价格形象的同时培育和固化了五粮液高端消费者。

  系列酒方面:与核心产品五粮醇、五粮特曲、五粮春建立了直接合作关系,满足了五粮液终端客户不同价位的需求,树立了产品标杆价格体系,全面推广五粮液品牌形象。

  专属产品方面:京东专属五粮液1618(618ml)产品及满坛香专属开发品,京东不断加强专属产品打造,传播五粮液品牌,拓展终端消费市场。

  放在五粮液年销售500亿的版图内,10亿的规模显然不足以“打动”五粮液,能让五粮液动心的是京东背后庞大的用户数量背后的销售潜力。根据京东年报显示,截至2016年12月31日,2016年京东活跃用户数同比上升46%,达到2.266亿,占全部网民数量的37%。在这一庞大用户支撑下,京东酒水业务销售增长迅猛,2016年销售额已经达到2013年的5倍,其中尤以白酒销售增长迅猛。

  在物流领域,京东的大件、中小件和冷链三张物流网络已经覆盖了中国98%以上的人口,同时,京东还是中国中产阶级人群主要的消费平台,此外,根据京东数据显示,2016年京东酒水销售市场分布中,4-6线城市的年平均增速为1-3线城市的2倍以上,显示了极强的末端销售能力,这刚好满足了五粮液着力推动的终端营销改革需求。

  而根据双方此次战略合作框架,京东为五粮液提供的服务显然更多:

  数据方面,京东将凭借海量零售消费数据分析,在用户画像、销售数据、市场培育、品牌推广、精准定位、产品研发等方面为五粮液品牌建立持续、全面、深化共享机制,实现智慧营销;

  技术方面,京东将以大数据和人工智能技术平台为基础,为五粮液构建面向消费者的智慧供应链。

  此外双方还将在品牌及信息化建设、数据共享、仓储物流、产品定制、互联网金融服务等方面展开深度的创新合作。

  对于“前有标兵、后又追兵”的五粮液来讲,经过京东的“加持”,在“酒+互联网”道路上的尝试具有重要意义。

  京东的“敲门砖”,撬开了五粮液就等于撬开了白酒业的大门

  对于京东来讲,五粮液在京东酒水战略版图中同样具有重要意义。云酒头条获悉,京东将五粮液成为“最重要的战略合作伙伴”。

  首先,京东想撬开更多酒类企业的大门,作为高端白酒两大核心品牌之一的五粮液是很好的“敲门砖”。

  当前,酒行业受制于传统渠道的压力,“互联网+”步伐并不快,生产企业与电商的价格战、串货之争频频见诸报端,其核心原因之一是生产企业尚未找到正确处理线上与线下渠道的方式。五粮液作为高端白酒,同时也是行业人士和消费者所熟知的品牌,五粮液的电商战略对于大多数企业来讲具有很强的示范效应和参考意义。

  其次,作为京东的“敲门砖”,五粮液对于京东的另外一层重要意义在于:无论是京东扩大盈利规模的希望,还是京东超市“千亿”的企图,抑或是京东庞大的便利店计划,五粮液在其中都将扮演重要角色。

  一方面,对于想扩大盈利规模的京东来讲,白酒的利润率是大多数快消品中最高的产品之一,而五粮液具有品牌优势,具有很强的议价能力,对于改善京东盈利具有一定的积极意义。

  另一方面,无论是冯轶提出的“2017年京东超市的整体目标是交易额过千亿”,还是刘强东“100万家便利店”的庞大计划,市场接受度广的五粮液是重要加分项,要知道便利店最畅销的恰恰是烟酒类产品,这或也是京东与五粮液开发新品部分聚焦100元左右民酒的重要原因。

  在京东的版图上,或许酒水只是很小的一个版块,但站在全局来看,五粮液的重要性却远远高于大多数品牌。

  京东、五粮液的目标、战略与战术相通

  这次合作对双方都意味着接下来重大战略的一个启动,而一切或许都来自其共识。

  京东2017年开年大会上,刘强东带着家属在年会上发表演讲,表示京东要在 2021 年前,超越阿里,成为中国第一大 B2C 平台。还说希望未来 12 年整个集团能够进入全球 500 强 TOP10。

  五粮液进入“曙光时间”以来,无论是“前有标兵、后有追兵”还是“二次创业”,最终的目的都是“力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位”。

  刘强东和李曙光瞄准的都是所在领域第一的位置,而在属于自己的那条路上,五粮液与京东可以强强联合。

  目标共识之下,京东与五粮液的未来发展战略同样“偶遇”。对于京东未来的发展,刘强东表示,“所有的成绩都到了归零的时候,身处剧烈变化的时代,科技将改变每一个人、企业”,“所有的变化,唯有以我们的技术去应对”。对于五粮液来讲,李曙光要求“保持清醒的认识,厂商都必须认识到位”,提出“通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展”,进行渠道改革。

  京东把未来的发展放在第一生产力的技术上,而五粮液放在第一生产力的渠道上,共同强调的是清醒、变化与创新,殊途同归。

  在战术层面,京东与五粮液结合点更多。在上下游产业链关系层面,五粮液致力于构建“共商 共建 共享”为核心的新型厂商关系,京东超市要”与品牌商融合共赢“。

  在发展路径上,京东超市2017年将从“技术驱动、品类管理、营销开放、区域下沉四个方面深入布局”,五粮液则提了战略聚焦、分析形势、营销突破等四点“共同努力”。

  在新业务方面,金融成为支撑京东未来发展的重要业务,五粮液则将产业链金融纳入到厂商一体化建设中。

  在本期战略合作期间,“共识”也成为京东和五粮液结合的一个契机。作为双方共识的一个例证,“溯源”作为白酒流通的核心问题和互联网“大数据”的结合,五粮液和京东宣布:双方正在积极探索联合推动“京东区块链防伪追溯开放平台”项目。据了解,该“平台”具有数据不可篡改、交易可追溯、低成本、高效率、高安全性等特性,可溯源商品产地、采购、加工、物流等信息。未来消费者在京东平台上不仅可以通过订单详情页查看产品的全程信息,更可以在产品到货后,查询所购五粮液产品在水源地、发酵工艺、蒸馏技术、储存环境、销售渠道、物流运输、制作工艺等方面的信息。

  由此可见,京东与五粮液的牵手,并不是产品层面的合作,而是来自于二者的共识。“英雄所见略同”了,才能携手“上阵杀敌”。


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