6月2日，五粮液公司召开了备受关注的“共商、共建、共享”全国运营商代表工作会。会上，集团党委书记、董事长李曙光提出了五粮液新的执政思路。该思路在下午的会上， 被股份公司董事长刘中国予以具体部署。
在业界纷纷对“6.2新政”叫好之时，新政如何落地成为了业界纷纷关注的问题。而其中，维持出厂价不变，2017年厂商双方要共同实现运营商10-15%的运营回报无疑是最大的焦点。“价格问题”继续被摆在了桌上。
会后第5天，即6月7日，主管普五的五粮液品牌管理事务部（以下简称五品部）在成都召开西南营销中心KA渠道指定经销商工作会议，6月9日，华南营销中心会议在广州举行。
据了解，随后，华东、东北、华北、华中、西北等5大营销中心的KA渠道指定经销商会议将在半个月内全部完成。
据与会经销商透露，此次的会议是五粮液第一次召开的如此正规的KA会议。对接下来KA渠道工作进行了详细规划与介绍。从此次会议上能够感受到，五粮液正在迅速向市场、向消费者贴近，进入了新时代。
五粮液的7大KA新政
据了解，会上，五品部副部长王刚首先对KA渠道指定供货商对五粮液KA渠道工作一如既往的支持表示感谢。认为近两年五粮液经过三次市场价格调整，KA渠道始终是走在最前面的渠道，任重而道远。
王刚表示，目前全体五粮液人均进入“对标先进、二次创业、再创辉煌”的状态中，在KA渠道终端要直面竞品展开竞争。从自身工作来看，要严格市场秩序和价格体系管理，严格执行KA渠道的违规减量，提升各KA渠道指定供货商的专业服务能力和运营能力。从而强势占领市场终端，实现供货价的达标和零售价的稳定。通过在终端的KA渠道样板打造，品牌氛围营造，消费者培育等方面开展。
王刚强调到，接下来的五粮液KA渠道工作要通过细节决定动作，态度决定成败，即使狭路相逢，五粮液绝不给追兵机会。
KA渠道组的具体工作有5项——
1、价格管理：王刚表示，2017年整体的五粮液市场销售量的缺口比较大，将在旺季有明显表现。稳定出厂价，提升市场零售价是公司2017年的整体价格策略，采取多种组合策略确保市场价格的提升和市场份额的稳定。
2、严格的计划管理：按照KA渠道淡旺季的销售规律，中转仓按照季度发货比例和卖场订单进行双轨制发货；确保渠道投放量的合理性。
3、配套的旺季动销活动：公司将给予KA渠道配套的旺季市场活动支持，用包括免费品鉴，核心消费者赠送以及买赠活动等在KA渠道培养消费者。
4、供货商考核评优：重点考评KA指定供货商的市场秩序维护，价格维护，综合KA渠道指定供货商的KA渠道运营团队，渠道运营维护能力。
5、终端氛围营造：由公司主导，KA渠道指定供货商参与的五粮液重点KA渠道终端全面氛围营造。据了解，这也是五粮液“百城千县万店”工程的举措之一。
督导组的两项工作主要为——
1、坚定执行五粮液价格体系和遵守市场秩序管理要求。
2、加强KA渠道营销过程中的管控和对违规减量的落实执行。