五粮液最严计划管控细节流出，下半年上浮70-90元能否实现？

　　糖酒会期间，五粮液开了一场“闭门”经销商会议。会上对去年12.18就提出的对配额设施“全面、动态、精细化”的计划管理目标给出了具体落地的方案。记者将相关“量价”调控的核心策略整理如下。

　　量价调控十大核心策略

　　1.总计划量：普五在2016年基础上减量;1618总体原则是控制性的投放，但可根据各区域的空白市场的需求予以一定的增加。

　　2.回款发货原则：对于回款要求经销商必须按照合同条款履行，如果客户在某月份的计划逾期未执行，则当月视为作废，不会再做后续处理。

　　3.关于发货：发货执行前首先要做科学合理的编制发货计划，再根据客户的库存，价格表现，市场次序等机动灵活的安排发货。

　　4. 客户分级管理。年计划10吨以上的客户，计划编制分解到月，实际发货要结合商家库存和周转率综合计算。对于单月发货量，较大的客户，每月2-3次分批发货，且时间间隔不得小于5-8个工作日。

　　5.年计划量在10吨以下的客户，其管理在一级客户的细则基础上所减少。三级客户，属于在当前市场环境下有严重违规行为，需要重新评估合作关系的客户，则需要严苛对待。如果要恢复合作关系，要全面分析审核后，方可按照新合作关系来进行计划编制。

　　6. 低度五粮液计划需要分解到全年的12个月，录入发货系统进行全面管理。其中，对于单月发货量过大的客户，将实施两次或多次发货，时间间隔不小于8个工作日。

　　7.1618五粮液和低度五粮液以“一地一商”策略增加新客户;新增客户的计划量只能在各个中心内计划调拨调节。低度经销商数量可以增加，但是投放量不变。

　　8.关于市场的分级：分出薄弱市场，重点市场以及战略关键市场，通过“一地一策”的方式，制定有针对性的营销方案，并配以一定计划资源聚焦。

　　9.各中心要严格有计划地掌握每一位商家发货节奏，特别是对那些大型批发市场所在的中心城市和重点客户所在的市场区域要有针对性的具体管理方案。

　　10.对于违规跨区域和渠道的经销商要扣减计划配额，没有余额的延续到2018年的计划里扣减。专人管控电商、KA等特殊渠道价格，加大打假维权力度。