高档白酒广告宣传的“特别”之处

　　白酒行业高档白酒之间除了酒质之争、包装之争、价格之争，连广告宣传也避免不了需要做足功夫，如若广告宣传不够“特别”，想必会痛失不少消费者吧！盘点高档白酒广告宣传的“特别”之处。

　　在广告主题方面，首先也是最明显的共性是，大部分的广告中都极力强调本企业或品牌历史悠久。

　　如泸州老窖的国窖1573大胆直白的宣传其历史的悠久，广告中“品位434年的历史”这一句话贯穿广告始终，成为广告最主要的诉求点。

　　再如剑南春的典藏广告中最后出现“千年之酿 传世典藏”字样，其广告语无论是之前的“唐时宫廷酒 盛世剑南春”还是2002年改进之后的“唐时宫廷酒 今日剑南春”都舍不得放下“唐时宫廷酒”这一凸显其历史久远的文字。古井贡酒的年份酒虽然没有直白的陈述具体多少年的历史，但是其广告画面一开始出现的便是古代的竹简和酒壶，画面出现九酝酒法，千年酿酒私法字样，这很好的说明了其酿酒的方法是源远流长的，彰显其深厚的历史韵味。又如，郎酒原浆广告，不仅画面显示的是古代的酒坊、帆船、身穿古装的老者，画外音是“视百年古法 成传统工艺 藏天地宝藏” 。

　　茅台酒其中一个广告中一开始就出现中国古代四大发明——指南针、火药、造纸术、印刷术的字样和图片。舍得酒的品质篇中也是以古代酿酒的场景出现；

　　水井坊穿越历史 传承文明，其广告也说“六百年 源远流长”??几乎每一个品牌的广告都或明示或暗示其历史久远这一诉求点，不是出现古代的酿酒场景、古代的衣着、用品等明显的画面，就是在音乐、画外音等其他方面标明。

　　广告主题上的共同之处还表现在注重宣传酒的品质，如舍得酒其在央视投放的广告在其官方网站就以?“品质篇”命名，丝毫不掩饰其对品质宣传的重视，广告中也特别强调百斤好酒仅得两斤舍得精华；水井坊广告中也反复强调其第一坊，因为“六百年品质酿造”，多好的品质啊；剑南春的广告说珍选剑南精华，成就极致上品；汾酒广告中也直言：绵甜净爽?清香至尊?历久弥香?品质卓然超群；泸州老窖说：时间改变一切，唯有珍稀之品方可一脉永传；古井贡酒的天地人和广告中虽然没有明说自己的品质是如何的好，但是广告中鱼竟然弃生命置之度外，勇敢的跳出水面，为的就是那瓶古井贡酒啊，如此好酒！郎酒更加直白说自己是酱香典范。五粮液很聪明，他知道借别人的扣来赞扬自己，五粮液旗下的黄金酒广告中说：哟！黄金酒，是五粮液集团的，中央电视台天天播，名气大，虽然是说黄金酒高档酒有面子，但是看后给人的感觉却是因为黄金就是五粮液集团的所以才有面子，事实上也确实如此，五粮液这则广告还很巧妙的让中央电视台为他做了担保，另外，五粮液的另外一则广告则直白的说共同创造中庸和谐的完美品质，这就是五粮液，中国的五粮液，世界的五粮液。茅台酒就更加不用说了，他是国酒，贵州茅台镇也因此出名了，茅台镇的其他酒业因为这茅台酒一人得道鸡犬升天。

　　在广告主题上，各品牌还有一个共同的地方就是突出文化。可以是古代的文化，也可以是现代的时尚的文化，可以是哲学的可以是文学的。剑南春的盛世文化，茅台镇的地域文化，水井坊的中国时尚生活元素的时尚文化，舍得酒的舍得哲学文化，汾酒集团牧童遥指杏花村的诗意，酒鬼文化的洒脱，小糊涂仙的糊涂文化。

　　广告表现，首先诉求方式上，既有感性诉求也有理性诉求，更多的是高端白酒品牌广告宣传是结合了感性和理性诉求。一般情况下，品牌形象宣传多会采用感性诉求，宏大的场景、震撼人心的画面、动听的有吸引力的声音、唯美的音乐；表现产品品质的广告一般会采用理性诉求，通过展示酿酒的原料、配方、古老的酒窖等等来说明酒的优良品质，也有一些品牌会在广告中展示自己品牌获得的荣誉，比如说茅台酒的历史标尺篇中展示了其在巴拿马评酒会上获得的金牌，泸州老窖的广告中也有说明自己被列为首批非物质文化遗产，汾酒的国藏汾酒也说明了国家博物馆永久珍藏。另外，在主要目的是说服消费者来购买而不是仅仅限于品牌知名度和美誉度的宣传的广告，也一般会采用理性诉求。但是也有很多广告是通过展示一些令人向往的生活场景来吸引消费者的，这时就会采用感性诉求。

　　广告表现，使用的元素方面，众多品牌的广告中都会出现水、狮子、玉玺、高尔夫等等元素，特别是水这个元素，几乎每个品牌的每个广告中都少不了，水一方面是酿酒的主要原料，另一方面水的冰清玉洁也暗示了酒的品质。广告的配音都是用低沉有磁性的男中音，在我们搜集到的广告中，除了汾酒的广告中一开始出现了童声读诗，五粮液的五粮春有一个广告是用柔美的女生，其他的广告画外音都是男中音。

　　如果广告中是想通过营造一种高贵的生活来吸引消费者的话，一般会采用宏大的场景、高尔夫、晴朗的天空、变幻的风云、棋盘、成功人士煮酒论英雄的场面这些元素，比如水井坊的广告说中国时尚生活元素，酒鬼酒的纵横四海篇。如果是表现酒的品质的话，广告中大多会出现五谷杂粮、古老的酒窖酒坛之类的元素。如果要表现品牌历史悠久则多会使用山水国画、皇宫、身穿古代服饰的人物特别是老者、古代的酿酒场景或者战争场景，比如说五粮液的一统天下广告、舍得酒品质篇、剑南春的大部分广告等。

　　无论什么品牌无论哪一则广告，都会出现本产品的品牌形象，一般是一瓶酒出现，最后会以一瓶加一个整体包装的形式收尾。