马金全：移动互联是辅助，传统渠道仍是主流

　　目前有很多白酒企业都在尝试电商模式，或者通过互联网来做营销，这是一种创新，也能在一定程度上帮助产品动销，但对整个市场来说，只是很小的一部分，所以我们不能轻易下一个结论认为其会成为主流或者会主导市场的发展。同时，不是所有的互联网模式都适合白酒。作为白酒企业，最重要的工作还是要放到产品研发、提供产品质量和期望值上。移动互联1.5模式通过线上建立社区，并联合线下销售的模式，我认为不错，但也有一定弊端。第一，白酒的属性决定这种模式有一定局限性。白酒是消费品，与工业品、服装不一样，白酒的附加功能不多，是快速消费品，消费者随时可能更换品牌，所以通过这种方式，不一定能长久。现在很多人都在说雷军的模式，这模式虽好，但是不能生搬硬套。第二，移动互联模式可以作为企业短期内的一个战术，但是不能成为企业的战略。

　　在互联网时代背景下，酒企可以适度地运用互联网来达到产品动销的目的，首先，摆正互联网位置。虽然现在微信传播和粉丝经济很“热”，但是要客观看待，不能极左或者极右。这可能是白酒未来的发展趋势之一，但不会成为主流。

　　其次，仍旧以主流销售模式为主。尽管现在互联网席卷了很多行业，也很有前途，但其还不能左右一个传统企业发展，它可作为广告服务商、营造一定的市场氛围、做有益的补充。效果好不好，看其增加的销量就清楚了。目前，传统主流的销售渠道仍占整个白酒销量的60%以上。

　　最后，合理利用移动互联为我们工作。毫无疑问，移动互联也为我们带来了很多惊喜，移动互联1.5模式也没有任何问题，但运用的时候应该适度，比如可以通过移动互联为我们做宣传、造势。2015年，我们会在传统渠道加大力度，新媒体也会投入，两手抓。这样更有利于传统白酒企业的发展。