进口酒区域化发展格局正在形成

　　一般来说，很少有人喜欢说自己是个——区域性酒商或者形成区域化品牌，因为往往这就意味着你缺少运作全国市场的能力和格局。但对于进口酒来说，区域化发展并非贬义，甚至有可能将会是进口酒走出困境的最佳路径。

　　进口酒在中国兴起就是主打全国市场，但事实上，很多配套的措施和政策无法贯彻下去，而且品牌影响力上也有一定的局限性，因此，具有品牌优势的产品可以这么做，而对于绝大多数进口酒酒商来说，区域化发展路径才是明智之举。

　　事实上，酒商的网络优势都是具有地域性的，比如原来我供职的武侯酒业在做长城的时候，其销售区域主要是西南省份，更确切地说是四川省内，全国酒商都具有这样的普遍特点。那么，如果片面追求全国化，不但会造成销售资源的浪费，而且对于品牌来说并非好事。相反，如果集中在区域市场，因为网络和渠道主要集中在这里，就可以进行深度开发，配合进口酒的文化推广，更容易形成优势，从而奠定在某个区域市场上的“江湖地位”！

　　而从品牌来看，碍于进口酒运营商的规模和资金实力，要想凭空打造一个全国性的品牌，其难度可想而知，而在区域市场上采取聚焦战略，却很容易形成优势。比如当初金蝴蝶在广东市场，就是采用了这种发展策略，奠定了当时的品牌优势。进口酒品牌打造是一个系统的、长期的工程，将其放在区域市场上，显然要更容易操作和坚持下来。

　　进口酒的推广结合连锁加盟店的工作，在区域市场更容易实现。酒商的人脉资源决定了你的销售渠道和网络，而隶属国内酒商，大多是从身边市场做起，积累的销售资源也多集中在这里。进口酒要做连锁加盟店，必须要考虑自身的人脉资源，而这些多集中在某个区域市场，这一点是无法忽视的。

　　即使相邻很近的两个区域市场，他们的消费特点也各有不同，因此，盲目的扩张只会透支更多的资源。同时，碍于开发相邻市场的需求，可能会在产品价格和销售政策上让步，而这很可能会掉过头来冲击原有市场，因此，为智者所不取。

　　还有就是进口酒在从沿海向内地、从经济发达城市向二三线市场转移的过程中，必然会面临着区域市场开发的问题。我的态度是立足当地市场，把产品深入下去，进行扁平化运作和深度分销，通过区域精耕和市场下沉，做大做强区域市场。同时必须警惕不能盲目外扩，除非配套和服务能力能够跟上。

　　从当前情况来看，进口酒区域化的特点和格局正在形成，这也是经历两年行业调整期后，进口酒做出的一种主动选择。在这个过程中，进口酒必须放大自己的优势，规避一些市场运作层面的短板，扎根于区域市场，并将其做大做强。正所谓，“不谋一隅者不足以谋全局”，进口酒必须要有这种认知，才能抓住未来葡萄酒市场发展的主线！